广东不断创新荔枝营销方式助力广东荔枝畅销全国

来源：南方网
2021-07-02 10:27:29

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又一年丰产又丰收，广东荔枝季接近尾声。

“各级政府给力，荔枝一年比一年卖得好。”茂名市甲峰农业种植专业合作社负责人钟伟略喜笑颜开。

这是一场凝聚全社会强大合力参与乡村振兴的生动实践：全省自上至下，从产区到销区，从线上到线下……无数人为广东荔枝背后的180万名荔农奋力奔走。

这是一个创新谋变的真实写照：“十万电商卖荔枝大行动”“广东喊全国人民吃荔枝”“我在视频号卖荔枝”……一场场给“荔”的营销活动高潮迭起。

这是一次以“小切口”推动产业“大变化”的广东探索：2021年，全省荔枝投产面积394.93万亩，占全国49.83%，产量147.31万吨……广东荔农说，去年实现“增产又增收”，今年更加“卖出水平”。

回望荔枝季，广东重视荔枝产业发展，相关部门坚持“我为荔农办实事”，以广东荔枝“12221”市场体系建设为抓手，以省市县媒企多级联动为纽带，以“线上+线下”“国内+国际”“传统渠道+数字通道”为主要手段，推动广东荔枝逆市上扬，畅销全国乃至全球十多个国家和地区，做强大品牌，打造大产业，完善供应链，提升价值链，一幅农业高质高效、农民富裕富足的图景正徐徐展开。

双向发力

联动国内市场拓展国际市场

广东农产品“12221”市场体系建设进入第三年，有前两年工作打下的基础，今年广东荔枝营销工作无论是落地的深度、覆盖的广度，以及市场主体的参与度、统筹指挥的协调度，都迈上了一个新台阶。

从粤西荔枝开门红为切入口，打好荔枝产业牌、市场牌、科技牌、文化牌“四张牌”，着力将荔枝产业发展模式及机制打造成为我省特色优势农业产业发展样板。

——3月，广东省农业农村厅成立专项工作组，下发《关于进一步做好2021广东荔枝“12221”市场体系建设工作的通知》。

——4月，各荔枝主产区、有关部门被召集在一起，召开了2021广东农产品“12221”市场体系建设工作会议暨广东荔枝营销动员大会，2021广东荔枝营销工作拉开帷幕。至此，广东省市县镇村五级联动，形成“我为荔农办实事”的强大引领力。

在全省粤西、粤东、珠三角和广州四大产区，因地制宜地制定了2021广东荔枝“12221”市场营销“广东荔枝广场”“数字振兴”“省际合作”“海外拓展”“人才培育”等十大营销措施，力促销售转化。

一手抓国内市场。今年4月，广东省农业农村厅提前启动了“十万电商卖荔枝大行动”，整合天猫、京东、抖音、视频号、一亩田、邮政、苏宁易购等十多个平台形成合力，推动广东荔枝销售转化。

此外，广东不断创新荔枝营销方式，在8个销区城市举办广东喊全国人民吃荔枝系列活动，打造广东荔枝广场、茂名荔枝品牌体验店沉浸式营销场景，助力广东荔枝畅销全国。

5月15日，茂名荔枝品牌体验店在广州、深圳、西安等多个城市开幕，在充满大唐荔乡文化元素的盒马鲜生超市中，茂名市委副书记陈绩充当起了荔枝“导购员”;广东省农业农村厅二级巡视员罗惠兰走在一线，连续为荔枝打CALL……

一手拓国际市场。为激活国际市场的荔枝消费，新华网等策划全球荔枝推广活动，广东荔枝登上海外十城地标大屏，实现全球范围内“同屏共振”，覆盖受众超过4亿人次。

举办广东喊全球吃荔枝活动，推动广东荔枝走进美国旧金山、法国巴黎等城市，通过广东荔枝讲好中国故事，拓展海外市场，助力广东荔枝出口欧洲、北美、东南亚等17个国家和地区。

接下来，全球荔枝品鉴活动、亮屏活动、产销对接活动等将变成“常规动作”，形成国际传播的“组合拳”，在国际上释放广东荔枝魅力……

据统计，自5月7日茂名首批荔枝出口，至6月15日出口荔枝与去年同期相比增长190%。至6月15日，佛山海关辖区企业已出口荔枝844.9吨，货值307.3万美元，同比大幅增长134.8%和114%。

迭代升级

“领鲜一步”直通“最后一公里”

满山红遍，荔林飘香。荔枝的价值在于“鲜”。在高州，来自全国的产业代表发现了新“亮点”——田头小站。

由于荔枝对冷藏保鲜要求较高，保证荔枝从田间到餐桌的新鲜一直是道难题。为此，广东省农业技术推广中心、高州市人民政府、广东乡村振兴实业发展有限公司、广东一人一亩田网络科技有限公司四方联合打造了田头小站——这是广东发力全省田头仓储冷链物流体系建成的一个示范，也是广东打造数字农业硅谷的又一新探索。

从外形来看，田头小站像摆在田间的大冷柜。但实际上，田头小站的功能绝不仅仅是冷库，除了预冷、保鲜，它可以满足荔枝田头加工处理的多元化需求，新鲜农产品“最后一公里”难题得到纾解。在增城，也开始了相关试点工作。

在田头小站，不仅破解了荔枝“领鲜一步”难题，还能通过一张屏幕看到全国荔枝大数据，查询全球各大市场荔枝销售行情和全国产地行情：一张屏同时呈现全省冷库物流大数据，租用冷库，呼叫冷链车，一个电话轻松搞定。

曾牵头探索建设田头小站的省农业农村厅市场与信息化处一级调研员朱学荣表示，努力使种植技术、生态技术、农产品保鲜技术、冷链物流技术、互联网技术，以及金融要素等各种资源聚集在田头小站，发挥田头小站集成效应，进而帮助农民提高收入。广东省农业技术推广中心组织开展多场荔枝新品种、新技术培训，广东省农业对外经济与农民合作促进中心推动合作与交流。

民生无小事，点滴暖人心。最近一周，省农业农村厅总农艺师郑宏宣、省农业对外经济与农民合作促进中心副主任蔡丽君等在粤东荔枝主产区“连轴转”，从汕头雷岭到揭阳惠来再到惠州……他们带着一批批采购商到一个个产区考察、促成销售。“粤东是广东最晚熟的荔枝产区，我们要在这里站好最后一班岗。”郑宏宣说。

雷岭荔枝协会会长古城钦是“我为荔农办实事”的受益者。“郑总师从品种改良、种植技术到如何做好销售，都给我们提了很专业意见。”

从产区调研获取的一线信息，还要及时向企业、向市场反馈。整个荔枝季，省农业农村厅市场与信息化处副处长李秋瑾平均每天处理不下三项与荔枝有关的工作。“荔枝销售无小事，荔枝有关工作，我都要优先处理。”她说。

上有荔枝“12221”专项工作组有力统筹，下有市县镇村紧密联动，茂名、湛江、从化等产区党委政府从“我为荔农办实事”出发，成立“采购商服务中心”，组建“政务服务员”队伍，为采购商提供免费住宿等服务，创造了良好的荔枝营商环境……全省凝聚了一股“我为荔农办实事”的磅礴力量。

强力护航

政企携手及时疏堵解困

“听到荔农说丰产又丰收了，我很开心。”整个荔枝营销季，省农业农村厅市场与信息化处处长何霞的心情都被荔农牵动着。因为那意味着销售压力大、运输负担重。

今年广东荔枝线上订单较往年同期大幅提升，空运是跨省运输的主要途径。受疫情影响，由广州、深圳始发的航班取消率在过半以上。航班数量锐减，对广东荔枝空运产生了较大影响。“空运运力每天的缺口达到了200吨。”顺丰广州区公共事务部负责人李洪江说。

荔枝“四五日外色香味尽去矣”，紧急时刻，省农业农村厅迅速组织顺丰速运、德邦快递、京东物流、中国邮政四大物流企业召开荔枝运输保障座谈会。会中，省农业农村厅就同步发函商请中国南方航空公司协调航班。

经密切跟踪协调，南航迅速调配出162架次航班，承担荔枝运输任务，大量荔枝借这条“绿色通道”行遍大江南北。“体验了一把高效的的办事效率!”李洪江感慨道。

这只是其中一个案例，政企携手齐心，共谋为民办事，是今年荔枝季重要的主题。连日来，广州市总工会联合多个单位发起“合荔战疫枝敬有爱”送荔枝活动，从增城、从化等产区，采购53吨荔枝为一线医护人员送关怀，以实际行动助力荔枝销售。“总工会还通过增加工会节日慰问经费额度、开展消费帮扶等方式，鼓励荔枝采购、消费。”广州市总工会职工服务部科员连建智说。

省农业农村厅和各级政府部门指挥有序，广州市总工会、中荔集团、广药集团、海尔集团、盒马鲜生、胜佳超市、湖北中商超市、北京新发地市场、西安个个鲜果业等单位迅速行动起来，联合采购各产区荔枝，保障荔枝销售畅通。

“顶流”加持

平台合力赢得同频共振

截至6月24日，广东荔枝主产区之一的茂名，荔枝电商销量8万吨，销售额约20亿元，同比增长60%;东莞荔枝电商销量300万斤，销售额约5000万元;从化荔枝电商销量1000万斤，销售额约1亿元;增城荔枝电商销量约800万斤，销售额约1.2亿元……

产销联动，捷报频传。一串串销售业绩的背后，还离不开广东策动多个平台共同为荔农办实事的不懈努力。

广东联合京东平台，设立十万电商卖广东荔枝专题页，在首页推荐位持续为专题页引流，并设置优惠券、抽奖互动等，实地调研各大主产区供应链情况，开展电商培训，发动商家100多家，联名阿狸漫画IP进行虚拟直播，促成销售额超4000万元。

除此之外，广东还通过抖音发动5500多名主播推介广东荔枝，直播超过1万场;发动中国邮政打造15省“网点+社区”新营销场景;联合视频号发起600多达人同时开播的“我在视频号卖荔枝”活动;推动一亩田建大数据中心助推荔枝销售3000多万元

近日，“我为荔农办实事”活动还登录“粤省事”政务服务平台，为荔枝销售强力加持……政府策动、平台发动、电商行动，给荔枝销售带来了看得见摸得着的便利。

茂名市农业农村电商协会会长梁飞凡切实感受到平台深入产区的力量。“天猫组队进产区选品、抖音手把手教会员直播带货、京东设专题页为商家引流、视频号开播指导等等，协会很多会员享受了一波顶流福利。”梁飞凡说。

顶流加持之下，供应链企业也更容易找到合作的大主播带货。“有平台支持，我们跟主播谈带货也更有底气。”茂名盛日农业科技有限公司负责人朱华正说。

把广东打造成为世界荔枝产业中心、研发中心、交易中心、文化中心，荔枝产业发展模式及机制成为我省特色优势农业产业发展的样板……《广东荔枝产业高质量发展三年行动计划(2021—2023年)》绘制的蓝图正在逐渐变成美好现实。

(南方日报记者：黄进邵一弘)